做酒水代理以团购为主/酒水代理好做吗

中高端白酒主要是做团购渠道,那么客情样酒这里怎么管理最合适,最好详...

〖A〗、比如：一个团购业务，8月份签任务3万元提成按5 ，完成后除提成外提供6瓶样酒，给他作为下个月的客情维护，没完成的话按实际销售额提成1%，假设完成了1万，可以给两瓶，在申请的话半价给他，任务有15万、等不同的合同每个月都签下个月的合同，提成随着涨，客情酒也就高档。我这是这样的，大体的思路就是这样。

〖B〗、团购渠道是目前白酒渠道中最重要的渠道，是所有营销工作的重中之重，其重要性不再复述。而酒店 渠道也成为了团购营销中一个重要的因素，一个不可或缺的组成部分。在除去酒店终端渠道的传统作用之外，酒店渠道的操作有了自己更深层次的意义与作用：酒店是开发新客户、挖掘客户来源的重要场所。

〖C〗、招商：对餐饮经销商进行评估，确保其经营理念、信誉、客户的事业心、管理能力、资金、业务员队伍、餐饮网络、储运能力、人际等多方面符合要求。确立共赢理念，明确经销商政策、双方权责利、工作开展方法。

〖D〗、积极倾听。销售专业人士因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的倾听。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。是的，你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。技巧之五 提出有意义的解决方案。大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。

〖E〗、创新销售渠道 在销售淡季到来的时候，对一些白酒企业而言，可能需要调整自己的渠道重心，从大众市场，转移到团购渠道上面。 对于中高档白酒针对政商务市场的团购，低档白酒针对普通工薪阶层、工地民工的团购、婚庆市场团购、甚至是夜场，都可以成为淡季销售的主渠道。

〖F〗、人流量高；展示终端的品位要高；展示终端的形象要积极健康。A市场比较特殊，建议直接在高端商场、超市进行。

做酒代理怎么做

新手做酒水代理需要遵循以下步骤：首先，要深入了解酒水市场和行业，包括不同酒水的品牌、口感、价格以及消费者的喜好等。这有助于确定代理哪种酒水以及如何定位自己的市场。同时，对当地市场的了解也是至关重要的，包括当地人的消费水平、喜欢的口味以及酒水销售的季节性变化等。

做酒代理的步骤主要包括以下几点：市场调研：了解当地市场需求：对当地酒水市场进行深入调研，了解消费者的口味偏好、购买习惯以及价格敏感度。分析竞争环境：研究竞争对手的产品种类、价格策略、市场份额等，以便为自己的代理产品找到合适的定位。

资金条件 代理酒类商品需要一定的资金投入，包括购买商品资金、运营资金、人员工资以及可能的广告推广费用等。资金充足是代理成功的关键之一。市场经验及渠道建设能力 酒类市场竞争激烈，拥有一定的市场经验和渠道建设能力能帮助代理人更好地把握市场动态，了解消费者需求。

泰安老板卖茅台,年入百亿

〖A〗、泰安老板孟庆广通过泰山名饮卖茅台等名酒，年入已逼近180亿。泰山名饮作为茅台等名酒在山东的核心经销商，其创始人孟庆广凭借精准的市场洞察力和卓越的经营策略，成功将泰山名饮打造成为酒水流通市场的佼佼者。

〖B〗、年6月，林劲峰通过上海产权交易所拍得了价值1200万的贵州茅台法人股，并一直持有，直到2012年12月5日，盈信投资持有茅台3633万股，市值达到了7亿元，回报率高达57倍。2013年1月29日，林劲峰宣布首次增持茅台，这是他在投资茅台十年来的首次增持，也是近三年来首次在A股出手。

〖C〗、综上所述，茅台目前是一家国有和私营共同参股的企业，既不是纯粹的国企，也不是私企。这种股权结构的调整反映了茅台在保持传统优势的同时，也在积极探索新的发展方向。

〖D〗、在2021年6月9日的茅台股东大会上，曾表示自己家保姆和司机跟着自己炒股已经赚取8亿和2亿身家的林园再度发表“凡尔赛”式讲话。他称自己持有茅台2%的股权，当前持仓市值占总身家的40%。

做好酒水销售的技巧

〖A〗、面对挑战：保持积极乐观的心态，勇于面对销售过程中的挑战和困难。坚持不懈：即使遭遇拒绝或失败，也要保持耐心和毅力，继续努力寻找销售机会。自我激励：设定销售目标，不断激励自己，保持对销售工作的热情和动力。通过以上技巧的实践和运用，酒类销售员可以更有效地推广产品，提升销售业绩。

〖B〗、重复顾客所点酒水，避免出错。酒水确定后进一步推销特色小食品。客人就餐中途也是推销机会，注意适时适量，避免弄巧成拙。及时搞好台面卫生，询问是否需要再次提供酒水。留意女性顾客饮料是否喝完，实行第二次推销。

〖C〗、另外一点就是先入为主的技巧，一定要敢于假设，把客户假设为已经要购买了的客户了。比如：先生您好，我们店现在有推广活动，买一瓶送礼品，你过来选一下礼品吧。

〖D〗、面对挑战：销售过程中难免会遇到拒绝和失败，要保持积极乐观的心态，勇于面对挑战。坚持不懈：即使遭遇多次失败，也要坚持不放弃，继续努力寻找潜在客户。自我激励：学会自我激励，保持对销售工作的热情和动力，不断提升自己的销售技巧和能力。通过以上技巧，酒类销售员可以更有效地与客户沟通，提升销售业绩。

〖E〗、酒水销售技巧主要包括以下几点：熟悉产品：了解酒类种类：清楚自己所销售的酒类有哪些，每种酒的特色和分类。掌握口感与优点：对不同酒的口感有深入了解，并能准确描述其优点。性价比分析：了解每款酒的性价比，以便为客户推荐最合适的选择。练好用语：礼貌交流：对待客户要礼貌，使用恰当的语言进行交流。

〖F〗、销售酒水的技巧和话术主要包括以下几点： 了解客户需求 询问细节：通过询问客户的口味偏好、饮用场合等细节，来精准把握客户需求。 推荐适合产品：基于了解到的客户需求，为其推荐适合的酒水种类，提高销售成功率。

红酒销售渠道有哪些?

专卖店：专卖店是红酒销售的有效渠道之一。根据红酒的市场定位和目标消费群体，专卖店可以定位为高端精致、面向大众或是服务社区。 餐饮市场：餐饮渠道是红酒销售的传统方式。随着葡萄酒配餐理念的普及，餐饮渠道成为推广红酒的重要场所。 电子商务：近年来，电商平台成为红酒销售的重要渠道。

选择有一定档次的宾馆、酒楼、夜总会、酒吧、咖啡厅、西餐厅等作为销售终端，直接面向消费者销售红酒。团购渠道：针对经济条件好的机构、企业进行团购销售，销量大且见效快，资金占用量小。主要用于单位的接待应酬、会议消耗、礼品以及企业促销用品。

电商模式 尽管存在低价竞争问题，但电商是葡萄酒行业的发展趋势，可网络宣传和销售产品。

西餐厅 西餐和红酒最搭的，这个是消费认知，但是这类红酒销售渠道收益大效果较好，单周期较长，适合中端红酒品牌。商超渠道 商超是非常传统的酒水销售渠道，能迅速汇集人体，通过现场促销、导购等模式来进行推广，产生直接消费，同时达到宣传红酒品牌的效果。

直播带货：借助抖音、快手等短视频平台的直播带货功能，通过主播的推荐和演示，吸引消费者购买。线下实体店 专卖店：在繁华商圈或高档社区开设红酒专卖店，提供专业的品鉴服务和购买指导。合作销售：与高端餐厅、酒店、咖啡厅等场所合作，将红酒作为餐品搭配或单独销售。

做过酒水代理的帮忙给点心得...

酒水代理心得：品牌选择：大品牌难入：当前酒水市场竞争激烈，想代理市场成熟的大品牌难度较高，且对代理商的资金、实力等方面要求较高。考虑衍生品或擦边球：可行的选择包括大品牌下的衍生品或打品牌擦边球的产品。但后者需要自己开发渠道，如餐饮、商超等，这需要有规划地逐步进行。

酒水利润很大（白酒），一般都在30%以上，一些礼盒酒甚至能达到200%以上。因为酒水属于半慢销品，礼盒酒只有逢年过节销量才会好。平常卖的就都是简装，销量还过得去。个人不建议你单独代理酒水，如果你有其他品相带着酒水可以弄，单做的话，不是很好弄。

学会品酒鉴酒：作为酒水代理，当然得会品酒啦！这样不仅能提升自己的专业素养，还能在顾客面前秀一秀，增加信任感。展现业务能力：在和制造商打交道的时候，要让他们觉得你是个内行，靠谱的合作伙伴，这样才能更容易取得他们的信任和支持。